La réalité financière rattrappe nos fabricants

[Viking]

Avec les hausses abusives sur le prix des boards ces dernières années, avec des boards à 2500€ et des promos à 1800€, il me semble que cette automne les fabricants se heurtent enfin au mur de ce que les clients sont près à payer pour l'achat d'une planche.<br /><br />
Ainsi, une visite sur le site d'un des plus grands shops de France est parlante, des planches massacrée à plus de 50%, le grand retour des planches à moins de 1000€:<br /><br />
<a href="http://cliniquedelaplanche.com/planche- ... tml</a><br /><br />
<a href="http://cliniquedelaplanche.com/planche- ... tml</a><br /><br />
Et même sur du 2017! - une board pourtant appréciée:<br /><br />
<a href="http://cliniquedelaplanche.com/planche- ... tml</a><br /><br />
Et même sur du Starboard (bon là je crois que c'est parce que c'est un oignon, mais quand même  <img src="smileys/original.gif" alt=":)" class="smiley" /> ):<br /><br />
<a href="http://cliniquedelaplanche.com/planche- ... tml</a><br /><br />
Pas uniquement pour le matos de vagues, sur les programmes les plus populaires aussi:<br /><br />
<a href="http://cliniquedelaplanche.com/planche- ... tml</a><br /><br />
Corrolaire: à combien doit désormais se négocier une planche de 2016 sur la marché de l'occase... ça me fait mal pour ceux qui l'ont payée plein pot.<br /><br />
A vos commentaires<br /><br />

[stef38]

Le haut de gamme Starboard sera à 3000€ cette année, honnêtement, je ne vois pas comment ça peut se vendre... Alors là on a des réductions assez importante, mais comment vivre (pour le shop) avec de telles promos si l'importateur ou la marque ne participe pas à la promo...


Bref pour moi ce modèle économique n'est pas le bon...

[sailpower]

je ne suis pas sur que cela represente une quelconque realité... la Clinique a toujours été un tres gros stockeur de matos (probablement pour obtenir le maximum de remise sur volume) et a aussi toujours été de tout temps un gros bradeur pour purger son stock...

[Viking]

stef38 @ 24/10/2017 - 10h17 a dit:

Le haut de gamme Starboard sera à 3000€ cette année, honnêtement, je ne vois pas comment ça peut se vendre... Alors là on a des réductions assez importante, mais comment vivre (pour le shop) avec de telles promos si l'importateur ou la marque ne participe pas à la promo...


Bref pour moi ce modèle économique n'est pas le bon...

Je pense que l'importateur ou la marque participe; sinon effectivement le shop aurait déjà coulé!

[Viking]

sailpower @ 24/10/2017 - 10h37 a dit:

je ne suis pas sur que cela represente une quelconque realité... la Clinique a toujours été un tres gros stockeur de matos (probablement pour obtenir le maximum de remise sur volume) et a aussi toujours été de tout temps un gros bradeur pour purger son stock...

Non, la les promos n'ont rien à voir avec ce que tu avais l'année dernière ou il y a 2 ans. Des planches haut de gamme neuves à moins de 1000 € ça n'existait plus même en Allemagne - sauf sur les boards de 60 litres mais ça n'est pas le cas ici.

[Viking]

D'autres exemples hors clinique:


http://www.ultrafun.fr/fr/windsurfer/8468-flotteur-fanatic-free-wave-cws-2016.html


1099€ avec la housse, et c'est pas la 75l - célèbre habituée des promos canons - mais bien la 96l soit le volume le plus populaire du programme. Bon c'est un soldeur bien connu aussi, mais un soldeur qui n'avait rien proposé d'intéressant depuis au moins 3 ans


Ici:


http://www.nausicaa.org/produit/promotion/windsurf/flotteur/rrd-firewave-wood


http://www.nausicaa.org/produit/promotion/windsurf/flotteur/exocet-2016-s-line-silver


http://www.nausicaa.org/produit/promotion/windsurf/flotteur/rrd-2015-wave-cult-v5


J'insiste, ce ne sont pas des prix d'appel sur des volumes improbables comme le font les Allemands!


Pour celui qui s'équipe cet automne, il y a un choix massif de bonnes boards autour de 1000€, ça faisait longtemps que j'avais pas vu ça

[Endorphin]

Viking @ 24/10/2017 - 10h38 a dit:

stef38 @ 24/10/2017 - 10h17 a dit:

Le haut de gamme Starboard sera à 3000€ cette année, honnêtement, je ne vois pas comment ça peut se vendre... Alors là on a des réductions assez importante, mais comment vivre (pour le shop) avec de telles promos si l'importateur ou la marque ne participe pas à la promo...


Bref pour moi ce modèle économique n'est pas le bon...

Je pense que l'importateur ou la marque participe; sinon effectivement le shop aurait déjà coulé!

Boards and More pour ne parler que d'eux a souvent des affaires comme ca en fin de saison.

Ma derniere voile par exemple, je demande juste au shop local d'aller voir si la voile que je cherche n'est pas en solde chez le fournisseur. Bingo. Le shop l'a prends a -30% de son cout habituel, me la vends a -30%, tout le monde y trouve son compte. Plus besoin pour le shop de stocker.


Je parie que tu les appelles et ils ont plein de 2017 a -30% alors une quad de 2015 (3 saisons en arriere!) c'est normal -50%.

[stef38]

Ouais enfin si même les mecs comme toi, donc dans la partie haute des salaires, cherchent du -30% et assument de prendre des voiles de la saison dernière, ça pose un problème sur le modèle économique du windsurf...

[Anonyme]

stef38 @ 24/10/2017 - 18h57 a dit:

Ouais enfin si même les mecs comme toi, donc dans la partie haute des salaires, cherchent du -30% et assument de prendre des voiles de la saison dernière, ça pose un problème sur le modèle économique du windsurf...

Je ne pense pas.

En fait les fabricants et revendeurs de beaucoup de produits ne font que s'adapter à la demande du client : qui aujourd'hui achète ses habits, son électroménager, ses meubles, sa voiture etc... au plein tarif catalogue ?

Pas grand monde...nous recherchons tous la bonne affaire...nous ne recherchons pas un prix catalogue raisonnable (où serait la bonne affaire ?)


Les fabricants l'ont très bien intégré dans leur business model en mettant en place des prix catalogue "théoriques" tout en sachant très bien à l'avance quel sera le prix de vente moyen.

Ils continuent ainsi de vendre avec une marge réelle et les clients sont content en ayant l'impression d'avoir fait une bonne affaire.


Pour les revendeurs, c'est plus délicat et il faut surtout être conscient que le stock est un véritable danger pour la santé financière d'un shop.

Il faut s'en débarrasser vite coute que coute pour faire de la trésorerie même si la marge n'existe plus.

Car sans trésorerie, pas de nouveau stock...

[FiFi]

Il n'y a pas que le shop à crever faute de tresorerie.

Quand une grosse marque peut faire du volume ET se faire payer autrement qu'à 90 jours, mais quasi au cul du container...

Ça explique des ristournes vers le marché allemand qui était autrement structuré que le français depuis des lustres.


Ensuite et spécifiquement sur le matos slalom c'est risible ; le matos n-1 c'est à 50% et encore ça peine à partir. Le client est tout à fait coupable du prix du neuf.

Perso je suis en passe de tourner la page. Totalement convaincu de la fab Flikka a l'usage, sauf coup de fusil sur un flotteur qui me plaît entre 1000 et 1200 euro ensuite je monte à 2 k mais pour du durable.

[Viking]

stef38 @ 24/10/2017 - 18h57 a dit:

Ouais enfin si même les mecs comme toi, donc dans la partie haute des salaires, cherchent du -30% et assument de prendre des voiles de la saison dernière, ça pose un problème sur le modèle économique du windsurf...

Je te conseille de visiter www.windsurfing33.com/forum, ça devrait te rassurer sur le modèle économique du windsurf  


Plus sérieusement, le salaire de l'acheteur potentiel joue peu, il y a toujours un prix psychologique que les gens ne veulent pas dépasser pour un produit donné, quelque soient leurs moyens financiers.

[CHO-7]

Viking @ 24/10/2017 - 09h56 a dit:

Avec les hausses abusives sur le prix des boards ces dernières années, avec des boards à 2500€ et des promos à 1800€, il me semble que cette automne les fabricants se heurtent enfin au mur de ce que les clients sont près à payer pour l'achat d'une planche.


Ainsi, une visite sur le site d'un des plus grands shops de France est parlante, des planches massacrée à plus de 50%, le grand retour des planches à moins de 1000€:


http://cliniquedelaplanche.com/planche-neuve-promotion-solde/10009136-fanatic-quad-82-te-2015-9136.html


http://cliniquedelaplanche.com/planche-neuve-promotion-solde/10017191-jp-australia-wind-slate-86-carbon-pro-17191.html


Et même sur du 2017! - une board pourtant appréciée:


http://cliniquedelaplanche.com/planche-neuve-promotion-solde/10029340-tabou-da-curve-86-2017-29340.html


Et même sur du Starboard (bon là je crois que c'est parce que c'est un oignon, mais quand même   ):


http://cliniquedelaplanche.com/planche-neuve-promotion-solde/10017240-starboard-reactor-92-wood-reflex-17240.html


Pas uniquement pour le matos de vagues, sur les programmes les plus populaires aussi:


http://cliniquedelaplanche.com/planche-neuve-promotion-solde/10017525-fanatic-gecko-112-bamboo-2016-17525.html


Corrolaire: à combien doit désormais se négocier une planche de 2016 sur la marché de l'occase... ça me fait mal pour ceux qui l'ont payée plein pot.


A vos commentaires

rien de très nouveau car les shops vendent les stocks hors tolérances des marques !

le shops gardent la même marge car c'est la marque qui brade ses "merdes" (poids plus lourd, défauts de fabrication, défauts visuels, etc...).

tfaçon quand une planche est en promo c'est qu'il y a une couille dans le pâté...

[CHO-7]

Viking @ 24/10/2017 - 09h56 a dit:

Avec les hausses abusives sur le prix des boards ces dernières années, avec des boards à 2500€

pas 2500€ mais 3049€ !!!




http://cliniquedelaplanche.com/planche-neuve-promotion-solde/10029684-starboard-isonic-127-carbon-reflex-2018-29684.html

[Endorphin]

clg @ 24/10/2017 - 19h28 a dit:

Je ne pense pas.

En fait les fabricants et revendeurs de beaucoup de produits ne font que s'adapter à la demande du client : qui aujourd'hui achète ses habits, son électroménager, ses meubles, sa voiture etc... au plein tarif catalogue ?

Pas grand monde...nous recherchons tous la bonne affaire...nous ne recherchons pas un prix catalogue raisonnable (où serait la bonne affaire ?)

Bah ca depends de ce que t'achetes. Une planche cobra a 2800 euros je ne trouve pas que ce soit le vrai prix. a 2000 non plus. A 1500 je commence a y reflechir. Ma Belzh a 2100 euros a l'inverse ca ne m'est meme pas venu a l'idee de negocier meme un centime. Bref le client sait ou est la valeur des choses je pense.

[Anonyme]

Endorphin @ 24/10/2017 - 22h04 a dit:

clg @ 24/10/2017 - 19h28 a dit:

Je ne pense pas.

En fait les fabricants et revendeurs de beaucoup de produits ne font que s'adapter à la demande du client : qui aujourd'hui achète ses habits, son électroménager, ses meubles, sa voiture etc... au plein tarif catalogue ?

Pas grand monde...nous recherchons tous la bonne affaire...nous ne recherchons pas un prix catalogue raisonnable (où serait la bonne affaire ?)

Bah ca depends de ce que t'achetes. Une planche cobra a 2800 euros je ne trouve pas que ce soit le vrai prix. a 2000 non plus. A 1500 je commence a y reflechir. Ma Belzh a 2100 euros a l'inverse ca ne m'est meme pas venu a l'idee de negocier meme un centime. Bref le client sait ou est la valeur des choses je pense.

La valeur des choses est subjective....en cours d'éco on apprend qu'elle est propre à chacun (coût d'opportunité) en fonction de son budget et de ses contraintes.